•  参加国际展会对于企业最大的收益是什么？

　　中国加入世贸组织后 , 为企业打开了通向国际市场的通途 , 而到海外参展是企业进入国际市场的一个有效途径。近年来，越来越多的企业赴海外参加大型国际展览会，与全球范围内更多的生产厂家和贸易商一起互相交流、推动行业进步、贸易成交，为产品最终打入国际市场创造了条件。因此，在参加国际展会的过程中，企业最大的收益就是拓宽国际市场，扩大出口。另外，通过参展，企业还提高了公司的知名度，树立了品牌和企业形象，掌握到最前沿的行业资讯，为企业的进一步发展铺平了道路。

•  目前中国企业参加国际展会的情况怎样？
　　 随着中国加入世贸组织，全球经济一体化，越来越多的中国企业开始注意并着手参加各类国际展会，并且收到了比较理想的效果，大大的影响到了企业的出口。据调查，到目前为止，出国展览对出口的影响率已经超过了 50 ％，新出口订单 70 ％来自于参加国外展览会，进出口企业反应 90 ％的客户是从展览会上结识的， 3 ％是在互联网上结识， 7 ％是经行业人士或通过其他途径结识的。预计，将会有更多的企业通过参加海外展会来开拓国际市场。

•  国际展会很多，企业不可能每个展会都参加，怎样去选择适合自己企业的展会？
　　 国际展会现在数不胜数，企业一般会根据自己的参展目的去选择最适合自己企业的展会来参加，一般在决定参展之前要确定自己参展的目的，考察该展会的主题，展商及观众结构等等。

•  德国展会的优势在哪里？
　　德国是名不虚传的展览大国、展览强国，并被大多数展商认为是参展收获最大、最为放心的办展国度。
1、历史悠久：德国的展览历史悠久，已有800多年的历史。
2、规模大：德国是展览大国，每年举办国际经贸博览会20 0多个，展出净面积约1000平方米，其展馆面积最大，排行世界榜首，1998年西欧十大展览中心展馆，德国占据5个，展馆面积名列世界第一；展览会规模大，知名度高。从西欧20大专业贸易展览会按净展出面积排序2000年至2001年度德国占了16个。
3、国际性和专业性很强：德国举办的国际博览会，外国参展商比例平均超过50%，2003年达52.2%；20%以上的参观者来自国外。德举办的展览会内容丰富，涵盖了各个行业和门类，能满足国际厂商和专业人士的需要。一些展览会在对公众开放之前专门向采购商、生产厂家、行业工程人员、新闻记者等专业观众开放，从而使参展商和专业观众能够达到充分交流的目的。
4、内容丰富、分类科学：德国展览业是由德国展览委员会（AUMA）进行审批、调整、监督、管理等工作，是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，内容丰富、分类科学、涵盖了各个行业和门类，使厂商都有机会选择适合自己所需的展会，所有买家也有适合需要的交易场所，特别可满足国际厂商和专业人士的需要。

•  德国展览业的发展情况
　　 德国是世界展览贸易的发源地，领先者，拥有几百年的展览业历史，国际上具有主导地位的展览会约有三分之二在德国举办。到目前为止，德国每年会承办 130 － 150 个国际性和跨地区展览会，共计约 17 万 5 千参展商，其中 47 ％来自德国境外。近 1000 万参观者，其中 180 万来自德国境外，作为市场伙伴的参展商和参观者从 190 多个国家云集到此。因此，德国有世界展览王国之称。

•德国汉诺威的 CeBIT 展会概况

　 CeBIT( 德国汉诺威信息及通信技术博览会 ) 的历史非常悠久，可以追溯到上个世纪 50 年代，是世界上历史最悠久的展会之一 , 它的前身叫汉诺威工业展览会 (Hannover Messe) 。在 1986 年 3 月 12 日 其名称正式更改为 "CeBIT" 。经过数十年的发展， CeBIT 已经成为国际上规模最盛大的信息通讯科技博览会，主要展出各类信息科技、网络、通信、办公自动化和银行科技等世界尖端产品和技术。

•往届的参展情况

　 每年 CeBIT 的参展商都大幅度增长，到 2005 年，有 6200 家的参展商注册参加 CeBIT2005 ，其中超过 1500 家的参展商直接来自亚太地区――这是其他 ICT 展会不能企及的一个数字。中国有 241 家参展，其后依次为英国 196 家、美国 194 家、韩国 185 家。

•展品范围有哪些？

　 1.商务应用

　2.通信网络

　3. 数字设备及系统

　4. 银行金融

　5. 未来园区

　6. 公共事业园区

　7. 特殊园区

•历届著名的参展企业有哪些？

　 很多，例如： 索尼，摩托罗拉，西门子，NEC，海尔，夏新，三星，华硕，索尼爱立信，英特尔，JVC，IBM，微软，诺基亚，思科，华为，佳能、汕头市川田科技有限公司，深圳市易方数码科技有限公司，深圳贝斯特机械电子有限公司，宁波能士通信设备有限公司，深圳市朗科科技有限公司、等等。

•企业参展后的反馈信息

　 CCTV 采访海尔集团海外推进本部 赵福军 先生：“去年，我们首入欧洲市场，作为一个开始，数量不是很多。今年，我们展会进入了一半了，现在我们的订单情况已经超过了一亿美元。”

　CCTV 采访主办方 - 德国汉诺威展览公司总裁劳尔先生：“二十五年来，我见证了许多企业由小到大发展壮大的历程，也看到了来自中国的企业巨大的发展，我相信中国企业有这样越来越好的表现，会在世界市场找到自己的位置。 CeBIT 欢迎更多中国企业前来参加。”

　 青岛海尔通信有限公司反应：“ CeBIT 展作为国际上有重大影响力的专业展会，为我集团展示企业形象，提升我集团的品牌知名度搭建一个很好的平台。

•  中维网的组展优势在哪里？

展前、展中、展后的全程服务：
1、展前协助企业做好一切准备工作，并将展商资料送往德国实力买家手中，邀请他们关注我们的展台，以获取更好的参展效果。
2、展中全程陪同企业参展，协助处理在德期间遇到的各种问题并协助洽谈业务。
3、展后将展会统计资料及客户信息及时送到参展企业手中，协助企业做好展后总结以及客户跟进工作，巩固参展效果。
4、全程为企业提供专业意见咨询服务，协助企业最大化的收获参展效果。

优质、人性化的专业服务：
5、协助企业联系专业、可信的运输公司，保证展品运输的安全，有力避免展品有去无回的尴尬情况。
6、为企业的参展人员做专业培训，以提高参展人员的工作效率，提升参展企业的国际形象。
7、提供专业的翻译人员，避免商务洽谈中的沟通障碍。

•  中维网会为企业做参展培训吗？

　　会的。很多企业是第一次出国参展，对于参展以及国外礼节都不是很了解，中维网特地考虑这一点，增加了参展培训这一服务项目，为参展企业提供专业的参展知识及欧洲礼节习惯的培训。

•  参加国际展会的过程

　　若企业有意向参加国际展会，大概过程如下：向专业国外展会组展公司咨询相关信息——选定展会——选择参展样品——向组展单位报名预定展位——做好参展前的准备工作（展品的最终确定、办理签证等等）—— 联系运输公司运送展品——参展——展后总结

•参展的报名程序

　　作为中国的组团机构，中维网会为企业提供安全的报名程序，大致如下安排：选定展会——提交企业相关资料——填写报名表——我司反馈摊位情况——企业填写展位确认书——发给企业正式参展邀请函

•  企业在参展过程中中维网会有人员全程陪同吗？

　　会的。在企业的整个参展过程中，我司会有工作人员全程陪同，以方便随时帮助您解决在欧洲期间遇到的麻烦，让您放心的参展。

• 好摊位的标准

　　 选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。对于参展企业，我司会根据实际情况全力给予建议支持。

•展品运输怎样办理？

　　 到德国参展，展品运输可以由企业自己去联系，也可以由我们帮忙联系专业的运输公司，以保证展品的安全。

•展品能直接运到展览中心吗？

　　 展品一般是直接运到展览公司指定的储存仓库。

•运输安全性怎么样？

　 我们一般会为企业联系专业的国际运输公司，以保证展品运输的安全性，尽量避免展品有去无回的尴尬。

•参展商品可以在当地处理吗？

　 可以的，这个要求企业提前打招呼，我们好尽早在德国那边联系安排。

• 参展的时候有专业的翻译吗？

　 我方会根据企业的需求，在展会期间提供专业的翻译人员。

• 签证怎么办理？

　 签证可以由企业自己办，也可以由我方代劳，如果企业参展人员较多，最好由我方统一办理。

•参展的时候企业需要提供什么资料？

　 企业的简介，基本资料，展品的介绍资料和参展人员的基本资料。

•企业能否在参展的同时考察当地市场？

　 这是完全可以的，如果企业提前有要求，我方可以在行程中加入专业的商务考察内容，让参展行程更丰富，更有收获。此外，我方这次还专门组织了一个商务考察团，企业可根据自身需求选择参与方式。